Trong thị trường toàn cầu hiện nay, nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ đang ở mức cao nhất mọi thời đại, nhưng những phức tạp tài chính trong thương mại quốc tế vẫn tiếp tục là thách thức đối với sự tăng trưởng bền vững. Đối với các nhà xuất khẩu muốn thâm nhập hoặc mở rộng vào thị trường Mỹ, việc lựa chọn một đối tác tài chính có thể cung cấp nguồn lực cho sự ổn định, tầm nhìn và tăng trưởng là điều vô cùng quan trọng.

Thách thức của nhà xuất khẩu toàn cầu

Mặc dù nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ đang ở mức chưa từng có, các nhà xuất khẩu vẫn phải đối mặt với thách thức dai dẳng: thiếu hụt vốn lưu động. Khoảng cách tài chính trong thương mại toàn cầu được ước tính lên đến hàng nghìn tỷ đô la, với các nhà xuất khẩu phải gánh chịu hậu quả của việc thanh toán chậm trễ, điều kiện thanh toán kéo dài của người mua và áp lực gia tăng từ những biến động về địa chính trị và thị trường. Các nhà xuất khẩu cần có vốn lưu động đáng tin cậy và có thể mở rộng nếu muốn theo kịp thị trường toàn cầu.

Giải pháp tài chính xuất khẩu chiến lược

1. Tận dụng lợi thế của Hoa Kỳ

Tài chính hóa khoản phải thu luôn phụ thuộc vào một yếu tố chính: sức mạnh của người mua. Một công ty tài chính có trụ sở tại Hoa Kỳ có quyền truy cập vào thông tin người mua địa phương và dữ liệu thị trường, điều này có nghĩa là dự đoán xu hướng, cung cấp thông tin chi tiết hơn và tạo ra các giải pháp linh hoạt.

Các công ty muốn mở rộng danh mục khách hàng sang Hoa Kỳ nên hợp tác với đối tác hiểu rõ tầm quan trọng của thông tin thị trường. Hơn nữa, việc dựa vào một công ty không chỉ có thể tùy chỉnh giải pháp cho nhu cầu cụ thể của bạn mà còn cung cấp sự hậu thuẫn của hệ thống tài chính Hoa Kỳ sẽ mang lại lợi ích lâu dài cho bạn.

2. Chọn Đối Tác Phát Triển Phù Hợp

Tài chính truyền thống được xem là cách để giải phóng thanh khoản và tăng cường dòng tiền, nhưng một đối tác tài chính mạnh mẽ sẽ cung cấp nhiều hơn là vốn.

Điều quan trọng là hợp tác với một công ty như RTS International, nơi dành thời gian để hiểu rõ nhu cầu cụ thể của bạn và hành động với sự linh hoạt, minh bạch và sáng tạo để xây dựng giải pháp phù hợp. Bằng cách tận dụng nguồn lực và thông tin của đối tác tài chính, bạn có thể củng cố danh mục khách hàng để đảm bảo làm việc với các khách hàng có uy tín và sử dụng kiến thức đó để đàm phán điều khoản tốt hơn và mở rộng quy mô.

3. Tiếp cận các tùy chọn tài chính linh hoạt

Trong bối cảnh bất ổn từ các yếu tố địa chính trị và thị trường, người mua đang tìm cách kéo dài thời hạn thanh toán và chuyển áp lực sang nhà cung cấp. Điều này tạo ra nhu cầu cấp thiết về các tùy chọn tài chính linh hoạt có thể thích ứng với xu hướng thay đổi của thương mại toàn cầu.

• Tài trợ bằng chứng từ: Để giải phóng thanh khoản cho hàng hóa đang vận chuyển, nhà xuất khẩu có thể sử dụng tài trợ bằng chứng từ. Điều này cho phép nhà xuất khẩu nhận thanh toán ngay khi các tài liệu thương mại được trình bày, không phải chờ đến khi hàng hóa đến nơi trong thời gian vận chuyển dài để nhận thanh toán.
• Tài trợ có bảo đảm: Các doanh nghiệp có thể chọn tài trợ có bảo đảm, nghĩa là họ phải chịu trách nhiệm về khoản nợ nếu người mua không thanh toán. Tài trợ có điều kiện giúp tăng dòng tiền mà không phát sinh nợ, tạo ra nhiều cơ hội phát triển hơn.
• Tài trợ không có điều kiện: Doanh nghiệp có thể chọn tài trợ không có điều kiện để công ty tài trợ chịu rủi ro nếu khách hàng không thanh toán. Điều này cho phép doanh nghiệp nhận tài trợ hoàn toàn không có nợ, với dòng tiền được đảm bảo và thu hồi nợ được ủy thác.

4. Mô hình tài trợ không giới hạn

Các ngân hàng và cơ sở tín dụng thường giới hạn số tiền mà nhà xuất khẩu có thể vay, khiến việc mở rộng kinh doanh trở nên khó khăn. Để theo kịp thương mại toàn cầu và theo đuổi các hợp đồng lớn hơn ở thị trường mới, nhà xuất khẩu cần tiếp cận vốn lưu động không giới hạn.

Mô hình tài trợ không giới hạn mà các công ty tài trợ xuất khẩu như RTS International có thể cung cấp tăng trưởng tỷ lệ thuận với khối lượng bán hàng. Khi nhà xuất khẩu ký kết thêm hợp đồng với các đối tác có uy tín, nguồn vốn của họ sẽ tự động mở rộng, đảm bảo vốn lưu động để tận dụng mọi cơ hội.

Chiến lược cho tương lai của tài chính thương mại

Nhìn về tương lai, tính thanh khoản sẽ tiếp tục đóng vai trò trung tâm trong khả năng cạnh tranh của nhà xuất khẩu. Khi các đối tác mua hàng tiếp tục kéo dài thời hạn thanh toán, nhà xuất khẩu sẽ cần các đối tác tài chính không chỉ cung cấp truy cập vốn ngay lập tức mà còn dự đoán và giảm thiểu rủi ro trong chuỗi cung ứng. RTS International mang lại lợi thế cạnh tranh trong việc đáp ứng những nhu cầu này bằng cách cung cấp quyền truy cập vốn ổn định, không hạn chế, phát triển cùng với bạn.

Hợp tác với một đối tác tài chính kết hợp sự am hiểu thị trường, nhận thức văn hóa và giải pháp tùy chỉnh sẽ là yếu tố quyết định thành công của bạn. Tại RTS International, chúng tôi hiểu rằng không có hai nhà xuất khẩu nào giống nhau. Mô hình "một kích cỡ phù hợp cho tất cả" đơn giản không thể giải quyết được những đặc thù của thương mại quốc tế. Thay vào đó, chúng tôi thiết kế các chiến lược tùy chỉnh phù hợp với mục tiêu, thị trường và thách thức của bạn.

Jonathan Emkes đã dành cả sự nghiệp của mình cho sự phát triển kinh doanh quốc tế, với trọng tâm là cung cấp giải pháp cho khách hàng trong nhiều ngành công nghiệp. Hiện ông đang giữ chức Phó Chủ tịch Bộ phận Bán hàng Quốc tế tại RTS International, nơi ông tài trợ $4 tỷ hàng năm cho danh mục khách hàng toàn cầu.